Şablon: Harbor · Aynı kişinin CV örneği
Satış Temsilcisi ön yazı örneği
Kıdemli bir satış temsilcisinin bir sanayi firmasına yazdığı ön yazı. Hedef başarısıyla açılıyor; Türkiye’deki saha satışının gerçek tablosunu, yani portföy, yeni müşteri ve tahsilatı birlikte veriyor.
Örnek editörde açılır; şirketi, alıcıyı ve paragrafları kendine göre değiştir. Kayıt gerekmez.
Bu ön yazı neden işe yarıyor?
Hedef başarısı başta
Bir satış müdürünün ilk sorusu, ilk iki cümlede cevaplanıyor.
Bölgeyi tanıyor
Aynı bölgenin müşterilerini ve tahsilat alışkanlıklarını bildiğini söylemesi, deneyiminin doğrudan aktarılabileceğini gösteriyor.
Tahsilat da satıştır
Vadesi geçmiş alacakları azaltması, Türkiye’de satış yöneticilerinin özellikle baktığı bir sonuç.
Paragraf paragraf
Her paragrafın mektuptaki görevi ve o bölüm için kısa bir ipucu.
Giriş
Marmara Endüstriyel Çözümler’in Kıdemli Satış Temsilcisi ilanı için başvurmak istiyorum. Yedi yıldır sanayi ürünleri satıyorum ve son üç yıldır yıllık satış hedefimi ortalama %20 aşıyorum.
Pozisyonun adını ver ve neden güçlü bir aday olduğunu bir iki cümlede söyle. "Bu yazıyı … başvurusu için yazıyorum" gibi bir girişe gerek yok; okuyan zaten biliyor.
Neden bu şirket
Bursa ve çevresindeki bayi ve sanayi müşterilerini, satın alma süreçlerini ve tahsilat alışkanlıklarını yakından tanıyorum. Bu deneyimi ürün yelpazesi geniş bir firmada sürdürmek istiyorum.
Kime yazdığını bildiğini göster: bir ürünü, projesi, değeri ya da yakın zamandaki bir adımı ve bunun senin için neden önemli olduğu. Üç genel övgü yerine tek somut ayrıntı daha etkili.
Kanıt
Uludağ Endüstriyel Ürünler’de:
- 120 bayi ve kurumsal müşteriden oluşan bölge portföyünü yönetiyorum.
- Hedefin gerisinde kalan bir bölgenin cirosunu 12 ayda %35 artırdım.
- Tahsilat takibini düzenleyerek vadesi geçmiş alacakları %40 azalttım.
İlana uyan bir iki başarıyı seç ve kısaca anlat: durum, ne yaptığın ve sonuç. CV’ni baştan sona tekrar etme.
Kanıt
Nilüfer Ambalaj’da soğuk arama ve saha ziyaretleriyle bir yılda 45 yeni kurumsal müşteri kazandım; 50 kişilik ekipte art arda altı çeyrek ilk %10’da yer aldım.
Kapanış
Zaman ayırdığınız için teşekkür ederim. Bölge hedefleriniz üzerine görüşmekten memnuniyet duyarım.
Teşekkür et, bir görüşmeden memnuniyet duyacağını söyle ve ne zaman başlayabileceğini belirt. Kısa ve kendinden emin olsun; özür dilemene ya da rica etmene gerek yok.
Satış Temsilcisi ön yazısı için özel ipuçları
- Hedef başarını ilk paragrafa koy ve yalnızca kanıtlayabileceğin rakamları yaz.
- Tahsilat ve portföy büyüklüğünü de an; saha satışında ciro kadar önemlidir.